2023.10.14

不動産営業の教育と後進の育成について

こんにちは、マーブルの菅原です。

さあ、明日は業界で年に一度の大イベント！宅建試験です。

なぜか、うちの妻も宅建を受けるらしいのです。

初のワンオペ育児確定です、どうしましょ。。。

 

さて本題！試験ということで、不動産営業の教育と再現性についての話です。無理やり過ぎる導入失礼しました。

 

知り合いの業者と、情報交換をする中で、いつも話題になることは

「どこから、どんな物件買ってますか？」

「それいいですね、どうやって買ったんですか？」

 

という話です。

つまるところ「どんな物件を買って利益を上げているのか？」「どうやったらそんな利益が出る物件を買えるのか？」ということについてです。

 

そして、後輩も入ってきたのだが、どうやって後進を育てたらいいのだろうか？という話題にもなりましたが、私が会話するのは、少人数の不動産屋ばかりですので、整った教育システムなんてものはありません。

 

一体、大手の不動産屋の教育ってどうなっているのでしょうか？全く想像がつきません。

 

そして私は、テレビ時代もまともな新人教育を受けた経験はないので、とにかく見て学べ！という教育以外知りません。いや、見る前に怒鳴られて蹴られたかもしれません。未だに〇したい人が複数います。

教育ってなんなんでしょうか？

 

私なりに、「見て学べ！」ということをかみ砕くと、過去の取引を見て、どんな要因で利益をあげることができたか？ということをを掘り下げて、今のマーケットの中でできることに落とし込むということでしょうか？

 

ただ、利益をあげる方法を見つけたとしても、実際にその条件に合致する物件に出会うにはどうしたらいいか？

 

結局は「運」を超える結論にはまだ出会えてません。。。

 

運をつかむためには、試行回数を増やすしかない！

そうすると、電話するか？訪問するか？を繰り返して、とにかく物件量を増やすということが必要になります。

 

この試行回数を増やすということを仕組化しているのが、オープンハウスのような営業会社なのでしょう。

運がなかろうが、目利きができなかろうが、データ量さえ増やしてしまえという数の暴力です。

 

でも、これって教育なのでしょうか？教育ってなんなんでしょうか？

 

誰か？不動産を仕入れする仕組み化、教えてください。。。

 

皆様の投資の一助となりますと幸いです。

菅原

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